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企业“互联”之全网营销互联网化

 互联网发展进入新阶段,以移动互联网为主题的“互联网+”浪潮必将在互联网化程度落后、互联网技术人才缺乏的传统行业带来大变革,当然这也包括传统的营销方式。必须要从传统模式走出来,构建一种包括移动端营销方案在内的全网营销推广体系。
    随着互联网向更深处发展,企业营销也更加趋向全方位的协同。同时电子商务的不断发展带动了互联网营销的繁荣,营销的形式可谓百家争鸣,包括展示广告、电商广告、搜索广告、邮件营销、视频营销、图片营销、BBS/Blog/IM营销、软文营销、事件营销等。近年来,随着大数据、云计算的普及,社交网络的不断深化,互联网营销对新媒体价值的发掘程度日益加深,向全方位、全时空协同营销发展;例如贯通策划、制作、传播、渠道、互动等一系列内外部协同运作,跨屏连通协同,程序化购买,精准投放等,全网提高媒体覆盖度,提高广告转化率。
    其中做跨屏营销要合理配置数据、浏览量与广告位,实现不同终端间的优势互补。用户浏览时间最长的终端是移动终端设备,而移动设备受限于屏幕小、浏览时间的碎片化、广告位较少、展示内容丰富程度较低等问题;相比之下其他终端则广告位较多、用户浏览界面更大、浏览时间相对较少。在传统的营销方案下,不同屏幕的营销活动关联性较低,数据追踪和数据分析的缺失使得这一问题越发严重。跨屏营销方案通过数据的收集与同步处理,实现跨屏追踪,使用户与品牌持续保持联系,同时使不同屏幕之间实现优势互补。
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    传统广告一般以“海投”的模式进行投放,无法追踪效果,从而导致无效投入太多,也造成浪费。现在企业构建起全网营销推广体系以后,可以根据不同浏览终端的特点进行广告位的程序化购买,由此解决盲目投放的问题,更加高效。这里所谓的程序化购买是指通过数字平台,根据曝光量与目标受众,自动地执行广告媒体购买的流程。利用大数据及云计算,帮助企业找到最佳投放群体。
    还有现在备受推崇的“粉丝营销”,就是指以社会化互联网媒体为基础的一种营销活动。企业通过一些优质的合作用户,以娱乐、百科、资源共享、赠品等形式与社区用户形成连动,扩大产品影响力,并形成忠实的用户群。通过与“粉丝”的互动,企业可较容易地获得所需数据,通过这些数据来挖掘用户真正的需求,以此来保持自身核心竞争力。



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